Vừa qua, Masterclass Bán Mà Không Bán đã diễn ra tại TP.HCM. Chương trình do VT healthcare tổ chức và tài trợ, với sự đồng hành của Master Trainer Trịnh Xuân Pháp - Nguyên Giám đốc kênh Bán lẻ của Apple Asia.
Với mong muốn nâng cao năng lực cho đội ngũ nhân sự trong ngành Y tế, VT healthcare tổ chức Masterclass Bán Mà Không Bán nhằm trang bị những kỹ năng bán hàng thực tiễn, được thiết kế phù hợp với đặc thù của lĩnh vực thiết bị và vật tư y tế tại Việt Nam. Chương trình hướng đến việc giúp đội ngũ Sales nâng cao tư duy, kỹ năng và sự tự tin trong quá trình tiếp cận khách hàng.
7 giờ đào tạo thực chiến để bứt phá
Thị trường thiết bị và vật tư y tế luôn được đánh giá là một trong những phân khúc khắt khe và đặc thù nhất. Khách hàng của ngành này - các bác sĩ, nhà quản lý bệnh viện, chủ doanh nghiệp y tế - không đơn thuần mua một sản phẩm, họ mua giải pháp và sự tin cậy. Điều đó đòi hỏi đội ngũ Sales không chỉ hiểu sản phẩm mà còn cần khả năng tư vấn, đồng hành và xây dựng niềm tin với khách hàng.
Thay cho những kiến thức khô khan, các học viên được Master Trainer Trịnh Xuân Pháp truyền tải kiến thức bằng cách đặt ra câu hỏi tập trung vào những thử thách của Sales khi tiếp cận với khách hàng, từ đó có những định hướng để giải quyết vấn đề. Trong khi đó, mô hình 4T do chính Master Trainer Trịnh Xuân Pháp thiết kế là framework hỗ trợ đội ngũ Sales nâng cao hiệu quả bán hàng trong bối cảnh chuyển đổi số.
Master Trainer Trịnh Xuân Pháp.
Song song với lý thuyết, các học viên cũng thực hành bằng cách nhập vai (role-play) Sales Y tế tiếp cận khách hàng. Mọi người được đối diện với những tình huống thực tế nhất và phải tìm kiếm phương pháp xử lý phù hợp.
Dưới sự quan sát và chỉnh sửa trực tiếp từ chuyên gia, các học viên đã rèn luyện được phản xạ nhạy bén, biết cách xoay chuyển tình thế từ thế bị động sang chủ động một cách khéo léo và chuyên nghiệp.
Chia sẻ sau buổi học, các học viên bày tỏ đây là một chương trình rất ý nghĩa và hữu ích. “Tôi được học thêm rất nhiều điều mới, những kỹ năng sale mà trước đây bản thân chưa có dịp tiếp cận. Cảm ơn thầy Pháp, cảm ơn anh Bùi Anh Tú và đội ngũ VT healthcare rất nhiều” - một học viên chia sẻ.
Các học viên đều rất tập trung trong suốt buổi học.
Sự đồng hành từ VT healthcare
Masterclass Bán Mà Không Bán thuộc cam kết dài hạn của VT healthcare trong việc nâng cao kỹ năng chuyên môn cho đội ngũ Sales Y tế. Chương trình được xây dựng dựa trên sự kết hợp giữa kinh nghiệm thực tiễn tại thị trường Việt Nam và các phương pháp đào tạo hiện đại.
Masterclass không chỉ được hướng dẫn bởi Master Trainer Trịnh Xuân Pháp mà còn có sự hiện diện, cố vấn từ đội ngũ VT healthcare.
Đội ngũ VT healthcare giữ vai trò cố vấn tại Masterclass.
Ông Bùi Anh Tú – CEO của VT healthcare và cũng là một trong những cố vấn của buổi đào tạo – cho biết, chương trình này không chỉ dành cho nhân viên VT healthcare mà trong tương lai, nó sẽ được phát triển rộng rãi hơn.
"Tôi muốn thay đổi cách làm của người bán hàng để chúng ta bán hàng nghiêm túc bằng sản phẩm hơn. Khi chúng ta thực hiện từng cam kết nhỏ, thì dù bán hàng hay làm bất cứ điều gì cũng thành công." – ông Bùi Anh Tú nhấn mạnh.
Ông cũng nói thêm: “Để trở thành một người Sales xuất sắc, bạn hãy bơi đúng kỹ năng, hãy tập làm Sales đúng phương pháp”.
Ông Bùi Anh Tú.
Kết
Masterclass Bán Mà Không một lần nữa khẳng định cam kết mạnh mẽ của VT healthcare: Không chỉ cung cấp các giải pháp thiết bị và vật tư y tế, mà còn chú trọng đầu tư vào yếu tố con người - một trong những nền tảng quan trọng cho sự phát triển bền vững của ngành Y tế.
“Hãy đừng để đây là kiến thức của tôi mà sau hôm nay, khi đã hiểu rồi, các bạn hãy sử dụng nó và áp dụng từng chút một. Chọn một ý và thử nó đủ lâu để nhận được kết quả, tạo nên cơ hội cho riêng bạn rồi thử tiếp những thứ khác. Hãy phát triển nghề nghiệp cho chính bạn, cho chính ngành của bạn” – Master Trainer Trịnh Xuân Pháp nói.
Video: Masterclass Bán Mà Không Bán từ VT healthcare
